Падение продаж на рынке российской сельхозтехники — главный вызов сезона-2026. По итогам 2025 года реализация отечественных машин на внутреннем рынке снизилась на 21,1%, до 155,1 млрд руб. — такие данные приводит «Росспецмаш». А первый месяц 2026 года оказался для этого рынка худшим январем за последние пять лет. Продажи упали более чем на 40%, а в единицах товара снижение отгрузок доходит до 85% в зависимости от вида. И хотя январь — не самый релевантный месяц для аналитики продаж, эксперты не прогнозируют серьезного улучшения ситуации и в высокий сезон. На предприятии «Светлоградагромаш» рассказали, как планируют диверсифицировать свои риски и чем новая политика поможет аграриям.
«Отложенный спрос частично
«распаковался» в вынужденные покупки»
Прошедший год оказался для сельхозмашиностроителей серьезным испытанием на прочность. Продолжающееся падение спроса, обусловленное снижением маржинальности сельхозпроизводства, усугубилось пиковыми значениями ключевой ставки, которые пришлись на зимне-весенний сезон — время, когда аграрии начинают закупки техники под посевную и ранние полевые работы. Сыграло свою роль и сокращение объемов господдержки на приобретение техники. В этих условиях многие сельхозпроизводители взяли паузу в обновлении машинно-тракторного парка, сделав ставку на ремонт имеющихся машин. Особенно остро эта ситуация сказалась на крупных предприятиях — лидеры отрасли объявляли о сокращении долгосрочных инвестиций, заморозке строительства новых заводов и переходе на сокращенную рабочую неделю.
При этом, несмотря на падение по рынку в целом, ситуация в разрезе отдельных категорий не выглядела однородной. Так, предсказуемо больше всего упали отгрузки крупногабаритной самоходной техники — тракторов, комбайнов, зерноочистительных машин, наименьшее падение относительно других категорий продемонстрировали плуги, а машины для внесения удобрений и вовсе показали рост продаж.
Флагманский продукт «Светлоградагромаш» — полунавесной оборотный плуг JUPITER (7+1) — доказал свою востребованность на рынке. В том числе благодаря ему предприятие стало одним из немногих на рынке и единственным в своей категории, завершившим год с ростом продаж в 17% по оценкам «Росспецмаша» и уверенно обошедшим своих конкурентов. Важно отметить и изменившуюся структуру продаж — если в 2024 году прирост обеспечивали продажи запасных частей, то 2025 год прошел под знаком реализации полнокомплектной техники. На предприятии видят несколько причин для такого результата, но одна из главных — техника «Светлоградагромаш» продается в той ценовой категории, которая позволяет изыскать средства для ее приобретения без «шока» для бюджета. Всем очевидно, что пролонгировать сервисный ресурс техники до бесконечности невозможно, и отложенный спрос, который начал формироваться с 2023 года, понемногу стал «распаковываться» в вынужденные, но психологически преодолимые решения о покупке.
«Соотношение «цена — качество» в наших
продуктах остается одним из лучших на рынке»
«Крупные производители были вынуждены снизить объемы производства по двум причинам, — поясняют специалисты «Светлоградагромаш». — Во-первых, из-за нехватки собственных и дороговизны заемных средств, а во-вторых — из-за сокращения рынков сбыта. А затоваренность продукцией, выпущенной на кредитные деньги, — это путь в никуда. «Светлоградагромаш» хорошо знает уровень востребованности своей техники на рынке и производит ее в объемах, позволяющих оперативно закрывать заявки аграриев в высокий сезон. Конечно, обстановка на рынке затронула предприятие, и после 2022 года в производственный график были внесены некоторые коррективы, но выпуск продукции при этом не останавливался ни на минуту, и сегодня загрузка производства близка к максимальной. Кроме того, мы делаем выводы из ситуации на крупных заводах и постоянно расширяем географию присутствия, улучшая при этом качество работы с дилерской сетью. Безусловно, некоторая ротация среди торговых партнеров присутствует. Но тот факт, что они все равно возвращаются, свидетельствует, что соотношение «цена — качество» в нашей продукции остается одним из лучших на рынке. Наша ценовая политика ориентирована на то, чтобы сделать качественную продукцию доступной для аграриев независимо от конъюнктуры господдержки. Поэтому сокращение целевых субсидий на приобретение сельхозтехники не стало для нас сколько-нибудь фатальным. В этом смысле мы, как и наши клиенты, рассчитываем только на себя».
«Наша win-win-стратегия — уйти от сезонности
и предложить аграриям новые продукты»
Сегодня в «Светлоградагромаш» с оптимизмом смотрят в будущее. Пик падения пройден, продажи идут в рост, а предприятие готовится представить рынку новую продукцию, ведь расширение ассортимента — третье важное слагаемое в позитивной динамике продаж.
Предприятие остается верным главному принципу своего производства — работа по полному циклу: завозить металл, а отгружать конечную продукцию. На «Светлоградагромаш» есть все для такой работы: кадры, технологии, оборудование. Предприятие удовлетворено результатами своей деятельности на текущем отрезке, а его win-win-стратегия на ближайшую перспективу — уйти от сезонности и предложить аграриям линейку принципиально новых для рынка качественных продуктов. Так, в этом году в серию поступает пять новых агрегатов, а также расширенная линейка зап-частей не только для собственной техники, но и для импортных агрегатов. В перспективе планируется выход еще одной новинки, благодаря которой предприятие сможет выровнять колебания продаж, закрыв весенний низкий сезон, а аграрии — получить ключевой расходный элемент почвоообработки по привлекательной цене.
Параллельно с этим «Светлоградагромаш» продолжает работу над улучшением потребительских свойств серийных агрегатов. Речь в первую очередь о флагманском продукте и визитной карточке предприятия — полунавесном оборотным плуге JUPITER (7+1). В нем уже сейчас есть все, что важно для покупателей оборотных плугов, — отсутствие гребней и борозд на полях, мелкое крошение пласта и гладкая пахота при глубине обработки до 30 см, экономия времени и горючего при отбивании загонок, износостойкие рабочие узлы, модернизированный рычаг механизма заглубления с увеличенным ресурсом работы. В то же время, понимая, что нагрузка на существующий машинный парк будет расти, а также руководствуясь обратной связью от аграриев, производитель укрепляет ключевые узлы плуга, работает над созданием нескольких видов отвалов и улучшает мощность и пропашные характеристики путем дополнительной термической обработки металлических деталей и узлов. Модернизированный плуг уже нашел своих постоянных покупателей в Поволжье — в Саратовской, Самарской, Волгоградской областях. А сейчас стратегическим направлением работы по расширению рынков сбыта являются регионы Сибири.
«Развитие рынка сельхозмашиностроения
в России зависит от нас самих»
Погоду на рынке сельхозмашин в ближайшее время будут делать российские машиностроители, уверены специалисты «Светлоградагромаш». Европейские производители после 2022 году в Россию не спешат, а триумфальный заход на российский рынок недорогой китайской техники оборачивается серьезными проблемами для ее покупателей.
«Дело не просто в разочаровании качеством, которое постигло многих владельцев китайских агрегатов, — отмечают на предприятии. — Позволить зарубежным производителям занять такую долю рынка — а по разным оценкам, доля сельхозмашин из Поднебесной составляет в России порядка 10-20% в зависимости от сегмента — без «локализованного» сервиса и дилерской сети может стать серьезным стратегическим просчетом. Ведь оказалось, что понимание сервиса у китайских сельхозмашиностроителей не укладывается ни в наш менталитет, ни в наши сметы. Китайские машины не рассчитаны на мелкоузловой, бюджетный ремонт — производители в большинстве своем готовы обеспечить замену только крупных узлов и агрегатов. Можно только гадать, чем такая сервисная ловушка обернется в дальней перспективе. В этих условиях российским производителям предстоит по-новому осознать свою субъектность и роль на внутреннем рынке. В частности, наше предприятие делает ставку на постоянный поиск эффективных технических решений, стабильность ценовой политики и оперативный сервисный ответ при эксплуатации нашей техники. Мы надеемся, что такая политика поможет аграриям справиться с актуальными вызовами, повысить рентабельность производства и продолжить модернизацию отраслевой производственной базы».
ООО ТД «АгроМашТрейд» — эксклюзивный торговый представитель
завода ОАО «Светлоградагромаш» на территории РФ.
356530, Ставропольский край г. Светлоград, ул. Калинина, 103
т.: 8 (86547) 4-23-77, т./ф.: 8 (86547) 4-23-54, м.: +7 (919) 730-14-89
e-mail: trade@svetagromash.ru