Андрей Воскобойников: «Что бы ни случилось, пахать и сеять нужно всегда»

Производитель пружинных зубьев для сельхозтехники ООО «МетКом» отмечает 10-летие.

Несмотря на огромный объем рынка металлообработки в России, производителей пружинных блоков в стране — около 5-6 компаний. Эта специализированная ниша, пожалуй, самая яркая иллюстрация эффекта бабочки в длинной производственной цепочке — как от одной небольшой детали зависит качество обработки почвы, эффективность удаления сорняков, закрытие влаги на полях и обеспечение высокой урожайности. О том, как развивать узкий сегмент производства в условиях турбулентной экономики, мы поговорили с руководителем орловской компании «МетКом» Андреем Воскобойниковым.

— Десять лет работы на рынке — хороший повод подвести некоторые итоги. Что считаете главным достижением компании за эти годы?
— Мы производим и поставляем пружинные зубья к отечественной и импортной почвообрабатывающей, кормозаготовительной, посевной сельхозтехнике, занимаемся импортом пружинных зубьев из европейской стали EN10270, а также выполняем ряд работ в рамках ГОЗ по производству изделий для нужд СВО. За десять лет оборот компании вырос в десять раз, а номенклатура выпускаемой продукции увеличилась с 50 до 600 наименований. Но самое главное — нам удалось завоевать доверие у таких требовательных заказчиков, какими являются сельхозпроизводители. Мы начинали работать с каждым, кто проявлял интерес к нашей продукции, брались за все — от простых заказов, при выполнении которых использовались только станки, до штучной ручной работы. Сегодня в числе наших клиентов — заводы по производству сельхозтехники, оптовые компании по торговле сельхозтехникой и запасными частями, а также холдинги и КФХ. За время работы мы произвели отгрузки практически во все регионы России, а с 2017 года активно работаем с Казахстаном и Беларусью.

— Как изменился ваш сегмент за последние три года?
— По большому счету, наш рынок остался стабилен — что бы ни случилось, пахать и сеять нужно всегда, поэтому мы ежегодно растем на 20-30%, и последние годы — не исключение. Стратегически уход зарубежных компаний освободил многие ниши и открыл российским производителям время новых возможностей, а их заказчикам — новых, российских поставщиков. В связи с этим чуть больший рост показывают продажи запчастей к зарубежной технике. Импортозамещение в головах происходит чуть медленнее, чем на рынке, и владельцы импортных машин еще не спешат пересесть на отечественные, но уже ищут запчасти к ним в российском сегменте.

— Тем не менее в вашем ассортименте есть и пружины турецкого производства. Почему было принято такое решение?
— Мы хотим дать возможность выбора каждому клиенту. Кому-то важна цена изделия, терпят сроки — и он приобретает пружины нашего производства. А для кого-то важно европейское «происхождение» металла — и он делает выбор в пользу турецких пружин. В настоящее время у нас на складе — более 100 наименований пружинных зубьев турецкого производства, и ассортимент постоянно расширяется. При этом экспертно могу заявить — качество изготовления пружин одинаково, на оба вида продукции мы даем год гарантии.

— Какое сырье вы используете, кто ваши поставщики?
— Сырье приобретаем только на территории России. Наши поставщики — металлургические заводы и оптовые базы металлопроката. Мы используем в работе качественную рессорно-пружинную конструкционную сталь, ведь от ее характеристик напрямую зависит качество конечной продукции.

— Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям, а также коллегам и партнерам?
— Предпринимателям хочу в первую очередь пожелать упорства при достижении поставленных целей и веры в то, к чему вы идете. По моему мнению, это главные качества, которые приводят к успеху.

Своих коллег и партнеров хочу поблагодарить. Наше сотрудничество на протяжении десяти лет было весьма органичным и плодотворным. Пусть следующее десятилетие станет периодом новых перспектив и интересных проектов, будет насыщено новыми планами и идеями и принесет еще больше обоюдной прибыли и успеха. Желаю вам крепкого здоровья и семейного благополучия. Пусть наши дружба и партнерство будут нерушимы и приведут нас к новым вершинам.

Реклама: https://metkom57.ru/