Наращивание объемов внешней торговли с Китаем становится государственно лоббируемым долгим трендом.
Китай — значимый для всего мира торговый партнер, который производит почти так же много, как и потребляет. По разным оценкам, доля Китая в мировом объеме экспорта составляет порядка 15% мирового экспорта, страна вывозит товаров более чем на $3,3 трлн в год. Но, будучи одним из крупнейших рынков потребления, импортирует товаров и продовольствия почти на $3 трлн. Российские власти связывают с китайским рынком серьезные экспортные амбиции: по планам правительства, наша страна должна войти в десятку основных экспортеров продовольствия, в том числе за счет увеличения поставок в Китай. С чего же сельхозпроизводителю начать движение на Восток и какие нюансы стоит учесть, выбирая рыночную стратегию и нишу?
«А кушать хочется всегда». Какие товарные
группы пользуются спросом в Китае
В Китае постоянно растет спрос на продукты питания. Причем за последний десяток лет китайский рацион в значительной степени пополнился европеизированными продуктами, которые ранее не присутствовали в традиционной китайской кухне — речь, в частности, о молочных продуктах.
Сегодня, по данным правительства РФ, основные виды экспортируемой в Китай российской продукции — мясная (мясо, субпродукты, колбаса), молочная (мороженое, сыр, молоко, сливки и масло), масличные семена подсолнечника и льна, растительные масла, кондитерские изделия, напитки (алкогольные, слабоалкогольные и безалкогольные), плодоовощные консервы, обработанные овощи, чай, орехи и сухофрукты, мука и крупы, растет доля товаров бакалейной группы. Так, по итогам 2023 года экспорт российской гречки в Китай вырос в 7,4 раза, зерновых культур — в 3,7 раза, шоколада — в 1,4 раза, Китай стал также крупнейшим импортером мяса птицы и говядины из России. Кроме того, важнейшим геополитическим и торговым прорывом прошлого года стало снятие китайской стороной запрета на ввоз российской свинины, который действовал 15 лет. Из России в КНР экспортируются икра, рыба, морепродукты, детское питание, мед, орехи, ягоды, грибы, причем поставщиками выступают не только крупные предприятия АПК, но и российские фермеры.
Преодолеть китайскую стену. Инструкция для экспортеров
С 1 января 2022 года действуют новые правила экспорта пищевой продукции, в том числе товаров животноводства, в Китай. В частности, изменения касаются нового порядка регистрации предприятий в КНР (приказ Главного таможенного управления Китая № 248).
Согласно разъяснениям Россельхознадзора, теперь профильное ведомство Китая ведет список зарегистрированных компаний — производителей пищевой продукции. Производители 18 категорий товаров смогут зарегистрироваться в этом списке через Россельхознадзор. Это касается предприятий, которые хотят поставлять в Китай мясо и мясные продукты, оболочки, продукты водного промысла, молочные продукты, птичьи гнезда и продукты из птичьих гнезд, мед, пищевые растительные масла, пищевые продукты оздоровительно-профилактического назначения и другие товары. Остальные компании должны самостоятельно подать заявку на регистрацию через единое окно международной торговли (www.singlewindow.cn), после чего смогут получить доступ к специальному приложению для управления регистрацией иностранных предприятий, заинтересованных в экспорте и импорте в Китай.
Для экспортных поставок российский поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в автоматизированной системе «Цербер» (сегмент государственной информационной системы в области ветеринарии «ВетИС», в котором содержится информация обо всех предприятиях, в том числе о предприятиях-экспортерах). Регистрацию можно пройти в электронном виде с помощью ЭЦП или предоставить заявление в региональное управление ведомства на бумаге, заверив его ручной подписью. Регистрируются и хозяйствующий субъект, т.е. фермерское хозяйство, и поднадзорный объект, т.е. площадка, где производится продукция. Контролирующие органы проверят информацию и примут решение о регистрации или откажут.
Для прохождения аттестации в системе сотрудники территориального управления Россельхознадзора приедут в ваше хозяйство, проведут аудит документов, помещений и производства, а по результатам проверки составят акт о соответствии предприятия требованиям страны-импортера. В отдельных случаях (странах) нужно будет дождаться подтверждения вашего статуса уполномоченным органом страны-импортера.
Если китайский рынок еще не открыт для продукции, которую вы собираетесь поставлять, нужно обратиться в ФГБУ «Агроэкспорт» (структура Минсельхоза России) или в Россельхознадзор. Специалисты ведомства инициируют обращение в компетентные органы КНР и получат требования, предъявляемые к данной продукции.
Предъявите документы! Какие разрешения
необходимо получить экспортеру
В общем случае для продажи товара на экспорт в Китай требуется стандартный пакет документов:
— сертификат происхождения (по общей форме);
— сертификат качества на товар;
— внешнеэкономический контракт;
— инвойс (счет);
— упаковочный лист;
— описание товара;
— грузовая таможенная декларация;
— товарно-транспортная накладная международного образца.
Для получения первых двух документов нужно обратиться в региональное управление Россельхознадзора. Продукция проходит обязательную сертификацию согласно техническим регламентам таможенного союза ЕАЭС. Все разрешительные документы оформляются до прибытия груза на таможню. Для некоторой продукции, в частности молочной, для груза требуется декларация соответствия одновременно по нескольким техническим регламентам.
Такие продукты, как детское и лечебно-профилактическое питание, БАДы, некоторые пищевые добавки, минеральная и бутилированная вода, упаковка продуктов питания, а также товары, в которых есть трансгенные составляющие, требуют государственной регистрации. Документ оформляется в органах Роспотребнадзора.
Перед тем, как перевозить груз через границу, нужно определить коды ТН ВЭД, а также определиться с логистикой. Таможенное оформление некоторых пищевых продуктов требует присутствия на таможенном посту представителей ветеринарной службы и Россельхознадзора. Данный факт обуславливает необходимость тщательного выбора места пересечения границы ТС (пункта пропуска) и места таможенного оформления (таможенного поста) в соответствии с Письмом ЦТУ № 24-14/4205 от 25.02.2011 «Об определении мест доставки».
При провозе продуктов питания работники таможенной службы проверяют основные технические регламенты: общий
пищевой, маркировки пищевой продукции, безопасности упаковки, на диетическое и специализированное питание, на мясную и молочную продукцию и другое.
Ставим на ноль. Что нужно знать о ставке НДС для экспортера
При реализации товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта, налогообложение НДС производится по ставке 0%, о чем говорится в п. 1 ст. 164 Налогового кодекса РФ. Однако ставка не применяется автоматически, экспорт нужно подтвердить, предоставив в налоговую инспекцию документы в течение 180 календарных дней с даты отгрузки товара. Для этого необходим следующий пакет документов:
— копия внешнеэкономического контракта;
— паспорт сделки;
— копии сопроводительных документов (счет-фактура (инвойс), накладная ТОРГ-12);
— копия транспортного документа (в зависимости от вида транспорта – СМР, авианакладная, ж/д накладная);
— грузовая таможенная декларация ГТД.
В случае неподтверждения нулевой ставки в установленный срок экспортеру будет доначислен НДС по ставке 20% или 10% на сумму реализованного на экспорт товара.
При возникновении сложностей или вопросов можно обратиться в Российский экспортный центр, который оказывает финансовую и нефинансовую помощь российским экспортерам, в том числе кредитно-гарантийную поддержку, страхование, продвижение на внешние рынки, поддержку экспортных поставок, обучение. Например, в октябре 2022 года РЭЦ вместе с Alibaba Group запустил проект, который помогает российскому бизнесу выходить на маркетплейсы китайского холдинга. Государство может компенсировать расходы на выведение товара на маркетплейс и его рекламу.
Китайские церемонии. Особенности бизнес-менталитета Поднебесной
Бизнес в Китае имеет ряд особенностей, обусловленных культурой и менталитетом жителей этой страны и существенно отличающихся от европейских и российских бизнес-протоколов и традиций. И к этому нужно быть готовыми.
В частности, китайцы — народ очень сдержанный и терпеливый, переговоры с ними — это череда отступлений, обходных и отвлекающих маневров, проверяющих выдержку контрагента. Поэтому в ходе переговоров важно следить за всем, что говорите, а при подписании контракта — скрупулезно уточнить, как истолковывает те или пункты вторая сторона. Не стоит допускать фамильярности в общении с китайскими партнерами, грубить или чрезмерно доверять.
Для китайцев важно познакомиться с человеком, прежде чем делать с ним бизнес — личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов. В основе китайского общества и культуры лежит понятие «гуаньси» (guānxì) – отношения и связи вне семьи. От того, как сложатся «гуаньси», зависит как, почему и когда будут решаться деловые вопросы. Чем более глубокие и доверительные отношения — тем больше преференций, сделок и скидок.
Сохранение «лица» — еще один из важных компонентов национальной культуры. Поэтому важно не допускать ситуации, чтобы кто-то по вашей вине потерял «лицо», никогда не критиковать кого-то в присутствии других и не указывать прямо на ошибки. Любой отказ может стоить репутации, поэтому в Китае практически никогда не говорят «нет» прямо. Но по этой же причине никогда не стоит полностью полагаться на положительный ответ, «да» для китайцев — очень гибкое понятие.
Четко придерживайтесь должностной иерархии при общении с китайскими контрагентами: генеральный директор должен общаться с генеральным директором, рядовой менеджер — с рядовым менеджером.
Есть темы, которых следует избегать при разговоре с китайскими партнёрами: права человека, планирование семьи, отношения Китая с Тайванем, Гонконгом, Тибетом, Японией. По имени в Китае могут обращаться только близкие друзья, поэтому в разговоре необходимо использовать фамилию или официальную должность.
По материалам svoefermerstvo.ru, primelog.ru, tadviser.ru