ООО ТД «АгроМашТрейд» — торговый партнер лидера в производстве почвообрабатывающей техники ОАО «Светлоградагромаш» — расширяет дилерскую сеть и усиливает сервисную поддержку.
Полунавесной оборотный плуг JUPITER производства ОАО «Светлоградагромаш» продолжает доказывать свою востребованность на рынке. Созданный как аналог одного из эталонных орудий в своей категории — немецкого плуга LEMKEN — и адаптированный под российские условия, он помогает аграриям сохранить привычное качество и способ почвообработки даже в условиях жесткой экономии бюджетов. Максим Недоводей, директор ООО ТД «АгроМашТрейд», рассказал о том, почему плуг JUPITER хотят продавать все больше дилеров, а планируют покупать сельхозпроизводители самого разного масштаба — от фермеров до агрохолдингов.
«Равняться на лучших». Как совершенствовался плуг JUPITER
Полунавесной оборотный плуг JUPITER (7+1) был протестирован в 2020-м, а запущен в серийное производство в 2021 году. Разработчики поставили перед собой непростую задачу — «локализовать» в российских реалиях и из российского сырья аналог лучшего в истории соврeменного сельского хозяйства плуга LEMKEN.
«Сегодня, спустя четыре года с начала серийного производства, мы с уверенностью представляем свой плуг аграриям, — говорит Максим Недоводей. — Агрегат полностью избавлен от «детских болячек». Работа над этим велась с первого дня запуска в производство, и JUPITER сегодня и четырехлетней давности — это два разных агрегата с точки зрения надежности. В нем есть все, что важно для покупателей оборотных плугов, — отсутствие гребней и борозд на полях, мелкое крошение пласта и гладкая пахота при глубине обработки до 30 см, экономия времени и горючего при отбивании загонок, износостойкие рабочие узлы, модернизированный рычаг механизма заглубления с увеличенным ресурсом работы. Обновленная конфигурация лемеха обеспечивает стабильное заглубление и защиту плужного корпуса при самых тяжелых условиях пахоты, а полувинтовой отвал — 100-процентную заделку пожнивных остатков. Благодаря регулируемому углу атаки башмака плуга машина может работать в широком диапазоне регулировок для разных типов почв с производительностью 2,7-4 га/час, развивая скорость до 10 км/час. Универсальная навеска плуга легко агрегатируется с тракторами отечественного и импортного производства».
«Лучшие по соотношению цена-качество»
С момента выхода на рынок и до сегодняшнего дня ценовая политика завода-производителя была независимой от валютных скачков и ориентированной на те условия, в которых оказались сейчас отечественные сельхозпроизводители.
«Благодаря такому подходу наше орудие остается в психологически комфортном для агрария ценовом диапазоне и позволяет даже мелким и средним фермерам не ставить процесс обновления средств производства на паузу, — подчеркивает Максим Недоводей. — Результаты продаж прошлого года это подтверждают — падение спроса на российскую сельхозтехнику затронуло категорию плугов в наименьшей степени. Однако плуг JUPITER способен закрыть потребности в качественной вспашке и крупных агропредприятий. И начавшиеся отгрузки в агрохолдинги — по-настоящему знаковый для нас момент, ведь их выбор продиктован не только соображениями экономии. Возможности приобретать новую импортную технику постепенно «схлопываются» даже для самых прибыльных хозяйств, а обслуживать уже имеющийся парк становится все сложнее. При этом не все агрохолдинги готовы менять специфику обработки почвы, а некоторые в силу климатических условий просто не могут этого сделать. Поэтому они ищут на российском рынке альтернативные агрегаты, которые позволят на достойном уровне обрабатывать землю и получать хорошие урожаи. И в плуге JUPITER они нашли решение своей проблемы. Мы всячески поощряем обмен опытом между аграриями — любой заинтересовавшийся нашей техникой может получить у нас контакты хозяйств, которые ею уже пользуются, и узнать непредвзятое объективное мнение о плуге, всегда используем любую возможность показать наш агрегат в действии, участвуем во всех отраслевых выставках, форумах, демопоказах в рамках Дней поля. В прошлом году после серии таких мероприятий в Пензе, в Татарстане, на нас обратили внимание крупные агропроизводители, и начались продажи, причем нередко — по несколько единиц в одно хозяйство. И еще один важный для нас этап — мы стали заявляться на участие в госзакупках и побеждать. В частности, одна из недавних поставок нескольких единиц плуга состоялась в государственный бюджетный НИИ. Рассматриваем такое пополнение целевой аудитории как доказательство того, что по соотношению цена-качество наше орудие — одно из самых выгодных предложений на рынке».
«Гарантируем стабильно высокое качество работы»
Хорошая динамика продаж, растущий интерес со стороны сельхозпроизводителей и дилеров и уверенность в стабильной работе агрегата позволили компании принять стратегически важное решение — расширять географию продаж вглубь России.
«Первые годы серийного производства плуга мы старались вести продажи в ареале, близком к заводу-производителю, чтобы максимально оперативно реагировать на сервисные случаи и безотлагательно выполнять поставки запчастей, — рассказывает Максим Недоводей. — К сегодняшнему дню мы преодолели «болезни роста». Потребители продукции «Светлоградагромаш» избавлены от любых рисков, связанных с отсутствием или задержками в поставках запчастей. Предприятие проводит последовательную политику независимости от импортной элементной базы и самостоятельно производит запчасти ко всей линейке выпускаемой продукции. Это — наш общий приоритет с аграриями, для которых критически важно получать необходимые расходники и запчасти быстро и вовремя. Кроме того, мы гарантируем стабильно высокое качество бесперебойной работы самого агрегата. А чтобы плуг мог реализовать на поле весь заложенный в него разработчиками потенциал, мы проводим серьезную работу по улучшению сервисного обслуживания. И самый важный этап этой работы — правильная настройка орудия.
Наш плуг, будучи более сложной техникой, чем обычные загонные плуги, требует серьезных компетенций. Опыт взаимодействия с нашими покупателями показывает, чем чревата вспашка разных полей с разными культурами при одинаковых настройках или несвоевременное обслуживание сложных узлов. И чем тяжелее почва, чем больше нагрузка на плуг, тем более серьезными поломками обернется неправильное обслуживание техники. Еще одним фактором, определяющим эффективность эксплуатации сельхозтехники, становится стремление аграриев сэкономить и отказ от «необязательных» этапов обработки почвы. Например, все чаще мы наблюдаем отказ от дисковой обработки почвы перед вспашкой, видим, как плуги загоняют буквально в заболоченную почву или в почву с густыми пожнивными остатками. Для производителя сельхозтехники — это новый вызов, который предстоит осмыслить. Поэтому мы производим много полезного общедоступного контента по работе на нашей технике для сельхозпроизводителей, на постоянной основе ведем обучающую работу с дилерами. Но первоначальную настройку плуга и агрегатирование с трактором проводим совместно с ними, с обязательным выездом нашего специалиста в хозяйство. Задача производителя — дать своей технике больше мощности, больше ресурса и сервиса, а наша задача как продавцов — дать ее потребителям больше знаний, пользы и уверенности, что мы всегда готовы прийти на помощь».
ООО ТД «АгроМашТрейд» — эксклюзивный торговый представитель
завода ОАО «Светлоградагромаш» на территории РФ.
356530, Ставропольский край г. Светлоград, ул. Калинина, 103
т.: 8 (86547) 4-23-77, т./ф.: 8 (86547) 4-23-54, м.: +7 (919) 730-14-89
e-mail: trade@svetagromash.ru